China telt vele kapitaalkrachtige investeerders die op zoek zijn naar beleggingsmogelijkheden met potentie. Westerse bedrijven, zowel in Europa als de VS zijn daarbij – zeker onder de huidige economische omstandigheden – bijzonder interessant. De in Europa geboren Amerikaan, woonachtig in de VS en Nederland, senior partner van Global Advisors Group LLC Manuel Agudo en zijn partner John Eubanks brengen vraag en aanbod bij elkaar.
,,Partijen die op zoek zijn naar een partner voor fusie of overname van een onderneming of die voor hun bedrijf een kapitaalinjectie nodig hebben, brengen wij in contact met Chinese investeerders’’, vertelt de vanuit het Groningse Nieuwe Pekela en Miami (Florida) werkzame Agudo. ,,Zij zijn bijzonder geïnteresseerd in ondernemingen met groeipotentie. Ook bestaat er in China behoorlijk wat animo om geld te steken in Europees en Amerikaans onroerend goed en landbouwgrond.’’
Economische omstandigheden
De gestage groei van de klantenkring van Global Advisors Group heeft in de eerste plaats en met name te maken met economische omstandigheden in de Westerse wereld. Zo zijn veel Westerse banken tegen wil en dank bezig met het afstoten van aandelen in bedrijven of zelfs complete ondernemingen die zijn in handen hebben. Ook eigenaren van bedrijven die investeerders, participanten of overnamekandidaten zoeken, kunnen aankloppen bij Agudo en Eubanks, die beschikken over een groot Chinees en wereldwijd zakelijk netwerk.
Manuel Agudo.
In de tweede plaats zien veel kapitaalkrachtige Chinezen investeren in eigen land niet meer zitten. Dat heeft te maken met de verwachting dat China de huidige toppositie in de wereldwijde Manufacturing Competitiveness Index na 2020 niet meer zal bezetten. Oorzaken hiervan zijn onder meer stijgende loon- en energiekosten. Verder zetten hogere logistieke kosten om belangrijke Europese en Noord-Amerikaanse markten te bereiken de marges van de Chinese producten eveneens onder druk. Nu al zijn voor Noord-Amerika in Mexico geproduceerde goederen concurrerend ten opzichte van Chinese import. Chinese investeringen in duurzame energiebronnen en industriële grondstoffen wijzen uit dat investeren in Europa een effectieve manier voor Chinese bedrijven is om Europese klanten te bereiken. Bovendien voorkomt het Chinese bedrijfsleven hiermee hoge invoerrechten en logistieke kosten.
Strategische overnames
Chinese investeerders zijn zich bewust van de voordelen van regionale productie. Zowel investeerders als Chinese staatsbedrijven en grote, private Chinese ondernemingen omarmen in hoog tempo een strategie van mondiale fusies en overnames. Zij zijn op zoek naar winstverbetering en lagere kosten voor logistieke en invoer.
Chinese investeerders werken samen met Global Advisors Group BV en de in Miami gevestigde Global Advisors Group LLC in het analyseren en invullen van strategische acquisities in Europa, de VS en Latijns-Amerika. ,,Het is een klassieke win-win situatie, die zorgt voor succesvolle en wederzijds bevordelijke partnerschappen. Chinese bedrijven willen een voet aan de grond krijgen in Europa en Amerika en Chinese investeringen zijn de reddingsboei voor Europese en Amerikaanse bedrijven die behoefte hebben aan kapitaal. Dit levert een belangrijke bijdrage aan behoud van werkgelegenheid”, benadrukt Agudo.
John Eubank.
Veel Chinese investeerders en managers zijn bovendien bijzonder gecharmeerd van de prima Westerse werkethiek, ondernemingsgeest en innovatiekracht, die zij zien als de belangrijkste drivers van de concurrentievermogen van een land. Zij zijn niet geïnteresseerd in bemoeienis met de dagelijkse bedrijfsvoering en hoeven niet zo nodig hun stempel te drukken op de Westerse bedrijfscultuur. Hun focus ligt meer op de Westerse productiviteitsaanpak en het uiteindelijke bedrijfsresultaat.’’
Cultuur
Een belangrijk obstakel bij zakelijke deals tussen China en de Westerse wereld zijn cultuurverschillen. ,,Wij kennen de grote cultuurverschillen, weten hoe te handelen en hoe culturen bij elkaar te brengen voor succesvolle onderhandelingen’’, zegt Eubanks. Global Advisors Group verzorgt desgewenst de onderhandelingen en houdt zich na de overname voor de nieuwe eigenaar bezig met zaken als strategie, kostenplannen, engineering, onderhandelingen met vakbonden en behoud van talent. Agudo: ,,China heeft het geld dat Europa momenteel zo hard nodig heeft. En Europa en Amerika bieden interessante bedrijven en afzetmarkten. Zo snijdt het mes aan twee kanten.’’
Speak Your Mind